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宜佳居软体床直销公司

个体直批,软体床,功能床,多功能沙发

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公司介绍
宜佳居软体真皮床沙发床直批公司是一家自主设计,自主生产的品牌家具公司,位于中国中部地区江西南康,是全国最多最全面的家具生产地2013家具卖场营销向何处去?

孙向阳文/上海财经大学博士 清华大学总裁班特聘教授

在家具市场的风雨飘摇中,我们迎来了2013年。据市场数据统计,2012年经销商每平米利润下降25-30%;亏损额度为60%。我们给消费者留下了什么?那就是:促销,团购、秒杀、总裁签售。在新的一年我们需要反思,在新的市场格局下,家具卖场营销向何处去?

卖场之间的竞争白热化,客源分流越来越严重,争抢客源已经成为卖场的主要工作,活动促销力度越来越大,爆破营销已成为常态,极端促销方式出现,品牌和卖场缺乏行之有效的突破办法。卖场要突破,营销向何处去?回归到营销本质就提升营销的效率。

家具卖场是系统、是变化、是细节、是活动、是效率、是控制成本、是解决问题,这是家具卖场管理和营销的精髓。我们知道门店业绩=进店客人数*购买率*客单价*重复购买率*转介绍率。从中我们发现只要提升任何一项指标,我们的店铺销售额就会上升。

提升营销效率关键要掌控影响业绩关键的指标,也就是销售目标、进店率、同比分析、产品的销售占比、坪效(销售金额/... [详细介绍]
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